8 conseils pour un salon professionnel réussi

Plus tôt cette année, nous avons rédigé un article de blog détaillant tout le travail de préparation nécessaire pour participer à un salon professionnel. Nous avons reçu d'excellents retours de nos lecteurs (y compris de très gentils appels téléphoniques nous disant comment l'article vous avait aidés à vous préparer !) que nous avons pensé pouvoir donner suite avec un article tout aussi utile. Lisez la suite pour découvrir à quoi vous attendre lorsque vous exposez à un salon professionnel, ainsi que nos conseils pour un salon réussi ! Nous baserons nos conseils sur notre récent voyage à l'Indie Beauty Expo de New York. Cet article est basé sur notre expérience avec NIU BODY, notre ancienne marque avant que nous ne la renommions Three Ships.

Préparez une liste de choses à faire pour l'installation à l'avance

L'installation commence généralement le matin d'un salon. Nous avons eu 8 heures pour nous installer à l'IBE de New York, mais n'avons eu besoin que d'une heure et demie, car nous avions une liste de toutes les tâches préparées à l'avance. Croyez-nous, il est beaucoup plus facile et plus rapide d'avoir une liste de contrôle à portée de main que d'improviser ! Nous tenons une liste de contrôle en cours pour tous les salons professionnels auxquels nous avons participé, ce qui nous a aidés à emballer et à nous installer plus efficacement !

En planifiant à l'avance, nous avons pu ranger tous nos essentiels de stand et décorations dans seulement deux bagages !

Préparez de la nourriture et des boissons

Vous seriez surpris de constater que de nombreux salons exigent que vous apportiez votre propre eau ! Assurez-vous d'apporter quelques bouteilles pour rester hydraté. Nous gardons également des barres protéinées à portée de main pour les moments où nous sommes trop occupés pour prendre un repas.

Habillez-vous confortablement

Croyez-nous, les talons sont à proscrire (mes pieds me font encore mal en écrivant ceci !). De plus, apportez un pull supplémentaire, car les halls d'exposition ont tendance à pousser la climatisation à fond.

Les talons peuvent être jolis, mais ils ne sont certainement pas si confortables après être resté debout pendant plus de 8 heures !

Affinez votre argumentaire

Réduisez votre argumentaire à 2-3 phrases. Certains acheteurs seront très pressés, alors pratiquez, pratiquez, pratiquez ! Intégrez vos principaux arguments de vente dans votre argumentaire, y compris 1 ou 2 éléments différenciateurs clés et votre prix de détail. Demandez toujours leurs coordonnées à la fin !

Prenez des notes détaillées

Prenez des photos des cartes de visite que vous recevez et prenez des notes sur chaque contact. Nous utilisons personnellement une note iCloud partagée pour nous souvenir des informations utiles de nos conversations. Parmi les choses que nous notons, il y a les échantillons (le cas échéant) que nous avons donnés, les produits qui ont intéressé les acheteurs, et tout ce qui a suscité leur intérêt.

Écoutez

Écoutez attentivement les acheteurs, car ils révèlent généralement des informations sur ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas pour eux. Posez-leur des questions sur la gamme de prix de leur assortiment de produits, les offres concurrentes, etc., puis adaptez vos explications de produits en fonction de leurs besoins.

Profitez des moments d'accalmie

Les acheteurs, la presse et les influenceurs ont tendance à arriver par vagues, alors profitez des temps morts pour aller aux toilettes et prendre une collation rapide !

Faire un suivi

Vous avez fait bonne impression auprès des acheteurs, et maintenant ? Assurez-vous de faire un suivi avec un e-mail de remerciement dans la semaine suivant le salon (idéalement dans les 3 premiers jours) afin qu'ils gardent votre marque à l'esprit ! C'est là que vos notes vous seront utiles, car vous pourrez faire référence à des sujets dont vous avez parlé pour rafraîchir leur mémoire.

Et voilà, nos 8 conseils pour un salon professionnel réussi ! Si vous avez des questions, n'hésitez pas à les laisser dans les commentaires ci-dessous ou à nous envoyer un e-mail à hello@threeshipsbeauty.com